MEI ou ME para marketing digital? Limite e CNAE certo

Abrir um CNPJ é quase sempre o primeiro passo de quem decide levar o marketing digital a sério, seja como social media, gestor de tráfego, redator ou dono de uma agência de uma pessoa só. E, na hora de abrir, a maioria mira no MEI: é barato, simples e resolve a emissão de nota fiscal. O problema é que, para boa parte das atividades de marketing, o MEI não é uma opção válida, por mais tentador que pareça.

Isso acontece porque o MEI não aceita qualquer profissão. Ele funciona com base em uma lista fechada de ocupações permitidas, e as atividades mais comuns do marketing digital, como agência de publicidade, consultoria e marketing direto, simplesmente não estão nessa lista.

Ou seja, o obstáculo não é só o limite de faturamento de R$ 81 mil por ano: muitas vezes a atividade em si já impede o enquadramento como microempreendedor.

Esse detalhe passa despercebido com frequência, inclusive por causa de orientação equivocada. É comum ver profissionais abrindo MEI com um CNAE “que parece próximo”, como promoção de vendas, para depois emitir notas descrevendo consultoria ou gestão de campanhas.

Na prática, o sistema do Fisco cruza a descrição da nota com o CNAE registrado, identifica a divergência e pode desenquadrar a empresa de ofício, com cobrança retroativa e multa. O que parecia uma economia vira um problema caro.

Por isso, a pergunta “MEI ou ME?” para quem trabalha com marketing digital raramente se resolve só olhando o faturamento. Ela depende de duas coisas ao mesmo tempo: qual é exatamente a atividade que você exerce e qual CNAE representa esse serviço de verdade. Entender essa combinação é o que separa uma formalização segura de uma bomba-relógio fiscal.

Ao longo deste artigo, você vai ver qual é o limite de faturamento do MEI em 2026 e o que muda com as propostas em tramitação, quais atividades de marketing realmente cabem (e quais não cabem) no regime, os CNAEs mais usados no setor e em que momento migrar para a Microempresa deixa de ser opção e passa a ser necessidade, especialmente quando você cresce e começa a contratar equipe.

Marketing digital é uma atividade permitida no MEI?

Na maioria dos casos, não. E entender o porquê exige olhar como o MEI foi desenhado. Diferente de outros regimes, o MEI não aceita qualquer profissão: ele funciona a partir de uma lista fechada de ocupações permitidas, definida pelo Comitê Gestor do Simples Nacional (CGSN). São pouco mais de 460 ocupações autorizadas, e só quem se encaixa em uma delas pode se formalizar como microempreendedor.

O problema é que não existe nenhuma ocupação chamada “marketing digital”, “social media”, “gestor de tráfego” ou “agência” nessa lista. As atividades centrais do setor esbarram em CNAEs que ficaram de fora do regime, como agência de publicidade, marketing direto e consultoria. Inclusive, o marketing direto chegou a ser permitido no passado, mas foi retirado da lista por uma resolução do CGSN em 2018, com efeito a partir de 2019.

Na prática, o Fisco separa dois tipos de trabalho: o serviço operacional, que pode ser MEI, e a atividade intelectual ou consultiva, que não pode. Criar uma campanha, planejar tráfego, gerir a estratégia de redes sociais ou prestar consultoria são leituras consideradas intelectuais, e é por isso que caem fora do MEI.

Já tarefas operacionais específicas, como editar vídeo, fotografar ou produzir uma arte, têm ocupações próprias e permitidas. O detalhe é que essas ocupações operacionais não descrevem “marketing digital” como serviço completo, e sim uma parte pontual dele.

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Quais CNAEs de marketing digital e publicidade constam na lista do MEI?

A resposta direta é a que menos se espera: os CNAEs clássicos de marketing e publicidade não constam na lista do MEI. Não há um código de “marketing digital” liberado para o regime. Os principais, todos vedados ao microempreendedor, são o 7311-4/00 (agências de publicidade), o 7319-0/03 (marketing direto), o 7319-0/04 (consultoria em publicidade) e o 6319-4/00 (portais, provedores de conteúdo e serviços de informação na internet), que é justamente onde a Receita passou a enquadrar a gestão de redes sociais e a gestão de tráfego.

É aqui que mora a armadilha mais comum. Existe, sim, a ocupação de promotor de vendas (CNAE 7319-0/02), que é permitida no MEI, e muita gente a usa para abrir o cadastro achando que resolve. Só que essa ocupação se refere à promoção de produtos em pontos físicos, não à gestão de campanhas online.

Registrar promoção de vendas e depois emitir notas descrevendo “gestão de tráfego” ou “consultoria de marketing” é um desvio de finalidade, e incluir uma atividade fora da lista descaracteriza o enquadramento, podendo obrigar a migração para outro regime.

O que existe de genuinamente permitido são ocupações operacionais vizinhas ao marketing, úteis para quem faz apenas uma parte técnica do trabalho. Um profissional que só edita vídeos, só fotografa, só faz design ou só produz infoprodutos pode encontrar ocupações compatíveis, como instrutor de cursos (CNAE 8599-6/04) para quem vende treinamentos online, ou edição de materiais para quem produz conteúdo.

O ponto é não confundir: essas ocupações cobrem a tarefa operacional, não a prestação de “marketing digital” como serviço para clientes. No instante em que o trabalho vira gestão, estratégia ou campanha, o enquadramento correto deixa de ser MEI.

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Consultoria em marketing (CNAE de consultoria) é permitida no MEI?

Não. A consultoria é o exemplo mais claro de atividade que o MEI não aceita, porque o regime não permite serviços de assessoria ou consultoria de qualquer natureza. Tanto a consultoria em publicidade (CNAE 7319-0/04) quanto a consultoria em gestão empresarial (CNAE 7020-4/00) estão fora da lista de ocupações permitidas.

A lógica por trás dessa vedação é a mesma que orienta todo o MEI: o regime foi criado para atividades de menor complexidade, geralmente operacionais, e não para o trabalho intelectual de orientar decisões de outra empresa.

Quando um profissional analisa dados, recomenda estratégias e cobra pelo seu conhecimento técnico, ele exerce uma atividade consultiva, incompatível com o microempreendedor.

Na prática, isso pega em cheio o mercado de marketing, porque uma fatia grande do trabalho é justamente consultiva: planejar posicionamento, orientar o cliente sobre canais, revisar resultados de campanha, definir estratégia de conteúdo.

Um profissional que se apresenta como “consultor de marketing digital” e tenta operar como MEI está, quase por definição, num enquadramento irregular. Para esse perfil, o caminho correto é a Microempresa, que comporta a atividade de consultoria sem o risco de desenquadramento, e é o que vamos detalhar nas próximas seções.

Limite de faturamento do MEI para quem presta serviço de marketing digital

Para quem exerce uma das atividades operacionais que de fato cabem no MEI, o limite de faturamento é a segunda barreira a acompanhar de perto. Em 2026, esse teto é de R$ 81 mil por ano, o que dá uma média de R$ 6.750 por mês. Vale reforçar que esse valor mensal é só uma referência de controle, não um limite rígido: o profissional pode faturar mais em um mês e menos em outro, desde que a soma do ano não ultrapasse os R$ 81 mil.

Um ponto que gera muita confusão é o que conta como faturamento. O limite considera a receita bruta, ou seja, tudo o que entra pela prestação do serviço, sem descontar despesas, ferramentas, impostos ou custos do trabalho. Não importa se sobrou pouco no fim do mês: o que vale para o teto é o valor cheio recebido, não o lucro.

Para quem trabalha com marketing digital, esse teto costuma ser apertado. Um profissional que atende poucos clientes com boa mensalidade chega perto dos R$ 6.750 mensais rapidamente, e é comum que a conta anual estoure antes do esperado.

Por isso, mais do que conhecer o número, é preciso saber somar corretamente o faturamento ao longo do ano, o que nem sempre é óbvio quando há vários clientes e receitas de naturezas diferentes.

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Como contar o faturamento quando recebo valores de vários clientes recorrentes no mesmo mês?

A regra é simples de enunciar e fácil de esquecer na prática: some tudo o que entra, de todos os clientes, dentro do ano-calendário. Cada mensalidade recebida, de cada cliente, compõe a receita bruta, e é o acumulado desses valores que precisa caber nos R$ 81 mil anuais.

O erro mais comum é raciocinar mês a mês em vez de olhar o acumulado do ano. Imagine um profissional com cinco clientes recorrentes de R$ 1.500 cada: são R$ 7.500 num único mês, já acima da média de R$ 6.750. Isoladamente, um mês assim não é problema. Mas, se esse patamar se repete, o faturamento anual projetado passa de R$ 90 mil, bem acima do teto. Ou seja, uma carteira recorrente estável perto da média mensal é o sinal mais claro de que o MEI já ficou pequeno.

Na prática, o controle certo é acompanhar o total acumulado do ano, e não comemorar meses isolados. A cada nova mensalidade, o profissional deveria somar ao que já faturou desde janeiro e comparar com o limite proporcional. Quem espera dezembro para fazer essa conta costuma descobrir tarde demais que passou do teto, quando as opções de ajuste já se esgotaram.

O que fazer se o faturamento anual passar do teto por causa de um projeto pontual grande?

Aqui o tamanho do excesso define o desfecho. Se o faturamento ultrapassar os R$ 81 mil, mas ficar dentro de 20% de excesso (ou seja, até R$ 97.200), o profissional continua como MEI até o fim do ano, paga um DAS complementar sobre o valor que passou e migra para Microempresa em janeiro do ano seguinte. É o cenário mais tranquilo, porque a transição acontece de forma organizada.

O problema é quando o excesso passa desses 20%. Aí o desenquadramento é retroativo ao início do ano (ou à data de abertura do MEI, se for no mesmo ano), e o profissional passa a ser tributado como ME desde janeiro, recolhendo a diferença dos impostos com juros. Um único projeto grande, como uma campanha robusta que paga R$ 40 mil de uma vez, pode sozinho estourar o teto e jogar o profissional nesse cenário retroativo.

A pior reação possível é tentar “esconder” o faturamento, deixando de emitir nota para não passar do limite. Além de ser irregular, isso não engana o cruzamento de dados do Fisco, que compara notas, movimentação bancária e recebimentos em maquininhas e plataformas.

O caminho correto é o oposto: quando um projeto grande está no horizonte, antecipar a conversa com a contabilidade e avaliar se já é hora de operar como ME, evitando a surpresa retroativa. Para quem cresce, migrar deixa de ser um risco e vira um passo natural.

Verba de mídia repassada ao cliente entra no cálculo do limite do MEI?

Esse é um dos pontos mais perigosos para gestores de tráfego, e a resposta depende de como o dinheiro circula. A verba de mídia, aquele valor destinado a pagar os anúncios no Google ou no Meta, não é receita do profissional: é um repasse, dinheiro que só passa pelas mãos dele a caminho da plataforma. Em tese, portanto, não deveria compor o faturamento.

O risco aparece quando essa verba entra na conta do profissional junto com o honorário. Se o cliente deposita R$ 5.000 de anúncios mais R$ 2.000 de gestão, e tudo cai na mesma conta e é faturado pelo mesmo CNPJ, o Fisco tende a tratar o valor cheio como receita bruta.

Nesse caso, R$ 5.000 mensais de verba, que nem são ganho do profissional, consomem R$ 60 mil do teto anual em um ano, sobrando quase nada para o serviço de verdade. O MEI estoura sem que o profissional tenha, de fato, ganhado tudo aquilo.

A forma mais segura de evitar esse problema é fazer o cliente pagar a plataforma diretamente, com o próprio cartão ou conta, de modo que a verba de mídia nunca vire receita do gestor. Assim, só o honorário de gestão entra no faturamento, e o cálculo do limite reflete o que o profissional realmente ganha. Para o MEI, que não tem uma estrutura contábil robusta para separar repasses, essa organização não é um detalhe: é o que impede o teto de ser consumido por um dinheiro que sequer é seu.

Quando migrar de MEI para ME no marketing digital

Para quem exerce uma atividade que de fato cabe no MEI, a migração para Microempresa costuma ser questão de tempo. À medida que o negócio cresce, três situações empurram o profissional para fora do regime simplificado: ultrapassar o teto de faturamento, exercer uma atividade não permitida ou precisar de mais estrutura, como sócios ou funcionários.

O gatilho mais conhecido é o faturamento. O limite do MEI em 2026 é de R$ 81 mil por ano, cerca de R$ 6.750 por mês na média. Quem ultrapassa esse valor precisa migrar para ME, e a forma como isso acontece depende do tamanho do excesso. Até 20% acima do teto (até R$ 97.200), o profissional paga um DAS complementar e faz a transição no ano seguinte. Acima de 20%, o desenquadramento é retroativo ao início do ano, com recolhimento dos tributos como ME e incidência de juros.

Vale acompanhar o debate legislativo, mas sem contar com ele. Há o PLP 186/2026, enviado pelo governo, propondo elevar o teto para R$ 110 mil em 2027 e R$ 140 mil em 2028, além de permitir dois empregados no MEI. Enquanto não houver aprovação, porém, a regra vigente é a de sempre: R$ 81 mil e um funcionário. Planejar com base em promessa é o tipo de aposta que costuma sair cara.

No marketing digital, contudo, o gatilho mais frequente nem é o faturamento. É a atividade. Como a maioria dos serviços do setor não é permitida no MEI, muita gente já deveria abrir como ME desde o início. Para esse perfil, a pergunta não é “quando migrar”, e sim “por que ainda estou como MEI”.

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Contratar o primeiro funcionário (social media júnior, por exemplo) já exige ME?

Não necessariamente. O MEI permite contratar um funcionário, desde que ele receba um salário mínimo ou o piso da categoria. Então, para quem está validamente enquadrado como microempreendedor, contratar o primeiro social media júnior não obriga, por si só, a virar Microempresa.

O limite aparece no segundo funcionário. No instante em que o negócio precisa de uma segunda contratação, o MEI deixa de comportar a estrutura, e a migração para ME se torna obrigatória. É por isso que a fase de crescimento de uma pequena operação de marketing costuma coincidir com o momento da mudança de regime: o trabalho aumenta, uma pessoa só não dá conta, e a segunda contratação empurra o negócio para a Microempresa.

Aqui, porém, vale um alerta que atravessa todo este artigo. A maioria de quem trabalha com marketing digital não é MEI de forma válida, porque a atividade não é permitida no regime. Nesse caso, a discussão sobre o primeiro ou o segundo funcionário é secundária: o profissional já deveria estar como ME antes mesmo de contratar. A contratação apenas expõe uma estrutura que precisava ser formalizada corretamente desde o começo.

Como a migração para ME muda a alíquota de imposto sobre os serviços prestados?

A mudança é significativa, porque o imposto deixa de ser fixo e passa a ser proporcional ao faturamento. No MEI, o profissional paga um valor fixo mensal, o DAS, na casa dos R$ 75 a R$ 87, independentemente de quanto fatura. Na Microempresa dentro do Simples Nacional, o imposto passa a ser um percentual sobre a receita, o que muda completamente a conta.

Para serviços de marketing, esse percentual depende de um mecanismo chamado Fator R, que compara a folha de pagamento com o faturamento. Quando a folha, incluindo o pró-labore do dono, representa 28% ou mais da receita dos últimos 12 meses, os serviços são tributados pelo Anexo III, cujas alíquotas começam em 6%. Quando a folha fica abaixo desse percentual, a tributação vai para o Anexo V, que começa em 15,5%. Ou seja, a mesma empresa pode pagar bem menos imposto só por ter uma folha proporcionalmente maior.

Na prática, isso torna o planejamento essencial. Uma agência que paga pró-labore e tem funcionários registrados tende a se enquadrar no Anexo III e pagar menos; um profissional solo que retira tudo como lucro, sem pró-labore relevante, pode cair no Anexo V e sentir a alíquota subir.

Um faturamento de R$ 20 mil por mês pode gerar cargas bem diferentes conforme esse detalhe, e é justamente por isso que a transição de MEI para ME não deve ser feita no piloto automático.

Além da alíquota, a migração traz obrigações novas: a Microempresa precisa de contabilidade, passa a ter mais declarações e exige um controle fiscal mais rigoroso. O imposto maior, portanto, vem acompanhado de mais estrutura, e antecipar essa realidade evita que o crescimento do negócio vire uma surpresa tributária no meio do ano.

Formando uma pequena agência: sociedade entre freelancers de marketing digital

Um caminho muito comum no marketing digital é a união de profissionais que já atuavam sozinhos. Um social media, um gestor de tráfego e um redator que trabalhavam separados percebem que, juntos, entregam um serviço mais completo e atendem clientes maiores. É o embrião de uma agência, e é nesse momento que a estrutura jurídica precisa ser repensada.

Enquanto cada um trabalha por conta própria, manter CNPJs separados até funciona. Mas, quando passam a dividir clientes, receitas e responsabilidades, a informalidade da “sociedade de fato” começa a cobrar seu preço. Quem emite a nota do cliente que foi atendido pelos três? Como se divide o dinheiro sem que um vire, na prática, funcionário do outro? Essas perguntas não têm resposta boa quando cada um mantém seu próprio MEI.

Formalizar a sociedade em uma única empresa resolve essa confusão. Em vez de três cadastros isolados tentando se coordenar, a agência passa a ter um CNPJ que emite as notas, concentra o faturamento e distribui os resultados entre os sócios de forma organizada. É a diferença entre um arranjo improvisado e um negócio de verdade, com regras claras sobre quem entra com o quê e quem recebe quanto.

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Vale a pena abrir uma ME em sociedade em vez de cada um manter seu MEI separado?

Na maioria dos casos, sim, e por razões que vão além do imposto. O primeiro motivo é de enquadramento: como vimos, as atividades centrais do marketing digital não cabem no MEI. Então, manter três MEIs para operar como uma agência costuma ser, desde o início, uma estrutura irregular, que só não deu problema ainda porque o Fisco não cruzou os dados.

O segundo motivo é o limite de faturamento. Somados, três MEIs teriam um teto de R$ 243 mil por ano, mas fracionar artificialmente o faturamento de um mesmo negócio entre vários CNPJs para não estourar o limite é justamente o tipo de conduta que caracteriza fraude fiscal.

Uma agência que fatura R$ 200 mil por ano é uma empresa só, e tratá-la como três microempreendedores separados expõe todos a autuação. A ME, que comporta até R$ 360 mil de faturamento anual, acomoda esse crescimento sem manobra.

Há ainda a questão societária, que é o coração do problema. Um MEI é individual por definição: não admite sócios. Quando dois ou mais profissionais dividem um negócio, a única forma de registrar formalmente essa parceria é uma empresa que aceite mais de um titular, como uma sociedade limitada. É isso que define, no papel, o percentual de cada sócio, como os lucros são distribuídos e o que acontece se um deles decidir sair, proteções que o arranjo de MEIs separados simplesmente não oferece.

Existe uma exceção que vale mencionar. Se cada profissional mantém clientes totalmente próprios, emite suas próprias notas e não há partilha real de receita, então não existe sociedade de fato, e cada um pode seguir com seu CNPJ individual, desde que a atividade seja permitida no seu regime.

O problema nunca foi ter CNPJs separados, e sim usar essa separação para simular que um único negócio compartilhado são vários pequenos negócios independentes. No instante em que há divisão de clientes, receita e decisões, a sociedade formalizada em uma ME deixa de ser opção e passa a ser o caminho correto.

Perguntas frequentes

Posso ter MEI de marketing digital e outro MEI de outra atividade ao mesmo tempo?

Não. Cada pessoa só pode ter um único MEI, vinculado ao seu CPF. Não é possível abrir dois CNPJs de microempreendedor, um para cada atividade, mesmo que sejam ramos completamente diferentes. O que o MEI permite é registrar mais de uma ocupação dentro do mesmo cadastro: uma principal e até quinze secundárias, desde que todas sejam ocupações autorizadas no regime. Mas isso não ajuda quem trabalha com marketing, porque o problema não é a quantidade de atividades, e sim o fato de as atividades centrais do setor não estarem na lista permitida. Somar duas ocupações não permitidas continua resultando em um enquadramento irregular. Na prática, quem precisa exercer uma atividade que não cabe no MEI não resolve abrindo um segundo cadastro, e sim migrando para uma estrutura que comporte tudo o que faz, como a Microempresa, que aceita múltiplos CNAEs sem a limitação da lista do MEI.

O que acontece se eu ultrapassar o limite do MEI duas vezes seguidas?

O que determina as consequências não é a repetição em si, mas o tamanho de cada excesso e o fato de você continuar como MEI quando já deveria ter migrado. Se você ultrapassou o teto e não fez a transição para ME, permanecer emitindo notas como microempreendedor no ano seguinte já é uma situação irregular, independentemente de ser a primeira ou a segunda vez. Na prática, ultrapassar o limite é um evento que deveria ter uma única resposta: a migração para Microempresa. Quando o profissional ignora isso e segue faturando acima do teto como MEI, ele acumula tributos devidos como ME que não foram pagos, e o Fisco pode cobrar essa diferença retroativamente, com juros e multa, além de fazer o desenquadramento de ofício. Ou seja, não existe um “cartão amarelo” que só vira problema na segunda vez. Cada ano em que o faturamento passa do teto exige regularização, e insistir no MEI depois de ter estourado o limite só aumenta o passivo que vai aparecer numa eventual fiscalização.

Preciso mudar de CNAE se passar a oferecer também gestão de tráfego pago?

Sim, e essa mudança provavelmente vai além de trocar um código. Sempre que você passa a oferecer um novo serviço, o CNAE correspondente precisa constar no seu cadastro, porque é ele que autoriza a emissão de nota para aquela atividade. Oferecer gestão de tráfego sem ter o CNAE que a cobre gera divergência entre o que você faz e o que seu CNPJ declara. O ponto crítico é que a gestão de tráfego pago se enquadra em CNAEs que não são permitidos no MEI, como o 6319-4/00. Então, para quem é microempreendedor, incluir essa atividade não é só adicionar um código: é assumir uma atividade que o regime não aceita, o que força a saída do MEI. Por isso, começar a oferecer tráfego pago costuma ser, na prática, o momento de migrar para ME. É a Microempresa que comporta esse CNAE e permite emitir a nota corretamente para o serviço. Tentar seguir como MEI apenas adicionando a descrição na nota, sem o enquadramento adequado, recria o mesmo problema de desvio de finalidade que o Fisco identifica no cruzamento de dados.

Como migrar de MEI para ME sem interromper a emissão de notas para os clientes atuais?

A boa notícia é que o CNPJ continua o mesmo. A migração de MEI para ME é um desenquadramento de regime, não a abertura de uma empresa nova, então o número do CNPJ, e o histórico dele, permanecem. Isso já elimina o maior medo de quem depende de faturar todo mês: você não perde a identidade fiscal perante os clientes. O que muda é a estrutura em torno desse CNPJ. O desenquadramento é solicitado no Portal do Simples Nacional, a empresa passa a ser tributada como ME e surgem obrigações novas, como a contabilidade e declarações adicionais. Pode ser necessário ajustar a inscrição municipal e a configuração do emissor de NFS-e para o novo enquadramento, e é aí que uma transição mal planejada pode gerar alguns dias de interrupção. Para evitar qualquer buraco na emissão, o ideal é conduzir a mudança com a contabilidade e, sempre que possível, programá-la para a virada do ano, quando a transição costuma ser mais limpa. Com o processo organizado, o profissional passa de MEI a ME mantendo o faturamento em dia, sem deixar nenhum cliente sem nota.

A ME de marketing digital pode ficar no Simples Nacional Anexo III mesmo sem funcionários?

Pode, desde que o Fator R feche a conta. O que leva os serviços ao Anexo III, cujas alíquotas começam em 6%, não é ter funcionários, e sim a folha de pagamento representar 28% ou mais do faturamento dos últimos 12 meses. E, para esse cálculo, o pró-labore do próprio dono conta como folha. Na prática, isso significa que um profissional solo pode, sim, se enquadrar no Anexo III sem contratar ninguém, desde que retire um pró-labore suficiente para atingir esse percentual. Se ele fatura R$ 10 mil por mês e retira ao menos R$ 2.800 de pró-labore, já alcança os 28% e tende a ficar no anexo mais vantajoso, mesmo sem equipe. O que não dá é presumir o Anexo III automaticamente. Quem retira pouco ou nada de pró-labore, deixando o dinheiro sair como lucro, derruba o Fator R e cai no Anexo V, com alíquota inicial de 15,5%. Por isso, para a ME de marketing, definir a estratégia de pró-labore junto à contabilidade é o que faz a diferença entre pagar 6% ou mais que o dobro disso.

Como o Fator R afeta a alíquota de quem presta apenas consultoria de marketing?

Afeta exatamente da mesma forma, e talvez com peso ainda maior, porque a consultoria é uma atividade tributada pelo Anexo V por padrão. Sem o benefício do Fator R, o consultor de marketing começaria pagando 15,5% de imposto sobre o faturamento, uma carga alta para quem trabalha basicamente vendendo conhecimento. O Fator R é justamente o que pode trazer essa consultoria para o Anexo III. Se a folha, somando o pró-labore do consultor, atingir 28% do faturamento, o serviço migra para o anexo com alíquota inicial de 6%. Como a consultoria costuma ter poucos custos além do próprio trabalho do dono, o pró-labore acaba sendo a principal alavanca para alcançar esse percentual. Na prática, isso torna o planejamento do pró-labore decisivo para o consultor. Um profissional que fatura bem e retira um pró-labore proporcional consegue enquadrar a consultoria no Anexo III e reduzir sensivelmente o imposto; outro que evita o pró-labore para “economizar” em encargos pode acabar pagando muito mais no Simples, por cair no Anexo V. É um caso claro em que a decisão de como se remunerar pesa diretamente na carga tributária.